我在深圳的青葱岁月第497章 天昏地暗 收获丰有懈可击

因为在早期义乌的一些小商品简单的手工制品还算能将就但是稍微复杂点的有点技术含量有点水准的产品如果卖到欧美市场往往就不行了主要原因就是产品质量的问题。

这个时候呢他们的操作就是拿到订单之后往往按照这个款式在广东下单加工。

不然如果在义乌加工即使出货了大多数情况下也很容易会出问题的。

从义乌直接出去的产品一般都是中东非洲等地段客户而欧美的客户就算是摆地摊的人家也不愿意买一次性产品他们可以出稍微高那么一点的单价让你明白他们对质量的要求永远是第一位的这也是早期我们很轻视浙江工厂的原因之一...... 接下来一段时间里紧锣密鼓的又来了三拨客人一个比一个名头大大家那叫一个忙啊不过我是很高兴这仿佛给我打开了一扇真正的通往国外的窗户让我切切实实的接触了真正的客人样品要怎么推荐价钱要怎么谈交期要怎么定付款条件要如何来一点点的磨这些可是课本上和林道公司所学不到的啊！ 这一阵忙过之后听Daniel透露给我们说这次总共接到了730万美金的订单其中我们家庭用品部门的订单将近200万美金。

很厉害吧公司这么多部门我们部门的订单量占到了25%我们骄傲啊可是这骄傲只是短暂的为什么呢？因为我的工作也就到此为止了呵呵呵这是公司的规定接下来具体的哪个产品接到了订单哪一张订单会被下给哪一家工厂这张订单什么时候下出去交货期是什么时候生产交期要多久付款条件是什么等等我们深圳公司的大陆同事是被瞒了个结结实实密不透风。

这又是为什么呢？很简单啊这就是四象公司为了杜绝有人在私下里拿回扣损害公司利益而采取的一个自认为很有效的管理手段吧。

举个简单的例子你看Peter是采购主管可是就算是他也不知道哪张单要下给哪家厂来做所以说他想做做手脚也是很难的他又不可能找大陆人员联手吧所以最后就是大家都很清廉。

一开始我觉得这个办法真的很高明也很有效他把整个业务分成了几截大家各司其职每人负责一段虽然搞得兵不知将将不知兵但是似乎并不影响工作的有序推进。

实事求是的讲这样的一种模式确实束缚住了大陆产品开发人员的手脚也最大程度的规避了拿回扣的可能不过如果您仅仅以为这个模式是针对大陆人员的那您就错了台北公司同样是如此的模式外贸开发采购跟单船务也是分的很细。

你想想大陆人员不知道后期的订单分布情况所以无法下手可是台湾人员同样不能有所作为那是因为他们没有和工厂直接接触的便利和过程你想想如果你和一家工厂连面都没有见过只是通过越洋电话那么沟通了几次那彼此之间能算得上有交情吗？ 自然是没有那没有的话你敢直接开口找厂商要回扣吗？我觉得这个可能性不是太大。

厂商为了接单当然愿意给你了只要你开口可是这采购不敢这么干啊你对对方的为人品行等等是一无所知你怎么知道对方会不会为了其他利益而到时候把你吐出来呢反咬你一口呢？想一想这种可能是绝对存在的因为大家在互不知情的情况下一定是优先去牺牲别人而保全自己的利益的。

我举个简单的例子譬如你在黑暗的森林里拿着枪在寻找出口同时你还被告知在这片森林里有一个你的同伴而且他的手里也有枪但是只有你们汇合之后才有可能走出这片黑森林携手一起克服困难这就是你们暂时的共同利益。

但是即便如此如果忽然你听到一点点响声或者哪怕一丝丝动静请你告诉我你的第一反应是什么呢? 想都不用想肯定是立马就开枪啊这森林里可不止你和你的同伴还有虎豹豺狼呢它们可是会吃人的。

如果你自己的小命都丢了还谈什么出去啊？也就说这个时候在更大利益的驱使下你一定会先去保障这个基本的利益会毫不犹豫的开枪管它是你的同伴还是饿狼猛兽呢。

所以说从人性方面来考虑台湾的采购一般情况下也是不会冒这个风险的。

不过后来我发现这样的模式也并非是万无一失其中也是有漏洞的譬如一些最新的有一定工艺难度需要开模或者交货期要求较短比较紧急的产品就另当别论了。

因为这样的产品往往就不具有随便丢到一家厂然后直接就能做的可能那也就是说基本上也就只有一家厂或者两家厂能满足这张订单的所有要求又或者其中一家厂在单价方面一枝独秀其他的厂家与他相比往往无力与之抗衡那你说公司会怎么选择呢？这答案就显而易见了。

那在这样的情况下我们采购人员如果事先就做好布局那也就是说这张订单就产生了相当大的操作空间了至于具体要怎么来操作你和供应商怎么来谋划那就看你自己的本事了在此略过不做详述。

不过我一直有一个观点就是没有金刚钻就别揽那瓷器活如果你不能保证你能够掌控局势也是说你能做到天衣无缝安安全全的拿到这个回扣那你还是不要伸手为妙否则会出大问题的一定是搬起石头砸了自己的脚。

说到这里大家或许就看的很明白了也就是说四象公司对我们这些大陆人员的要求很简单公司把我们局限在一个很小很小的区间让我们只需要埋头干活把具体的事只做上那么一截其他的一概不需要我们再去接触很多东西根本不会也不愿意让我们涉猎深入。

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