我在深圳的青葱岁月第951章 报价偏高 Sam精明改变条件

我接过来仔细的看了一会儿心里默算了一下不由得皱起了眉头果然如我所料啊王军的这个报价是有点偏高啊。

那请问我是根据什么依据来判断的呢？ 呵呵呵其实啊我早就给公司定下了规矩凡是产品询价都务必需要工厂提供分项报价也就是把产品拆分一下这样子做的目的有二一就是想从中学习各种不同工艺的成本分析二就是从中观察到各家工厂的优劣势。

所以江门工厂的表面处理单价我还是略知一二的而且前几天我要求江门工厂单独提供一下喷涂的单价我想他们估计应该是对此有所警觉了既然这样那肯定要报高一些了啊。

要知道当初日本的这个搪瓷产品询价的时候这家江门工厂对成品的的报价就比其他工厂要偏高那么一些我之所以选择了它原因也很简单第一就是从一开始我就知道这些产品的要求比较高况且我在四象的时候早就接触过日本客人知道他们对产品要求的严谨和严格所以为了保证工厂有这个实力我才选了这家价钱高一些的工厂想着能给他们预留一些调整的空间。

第二呢这是我一向的处理方式不能一下子就把最低单价报出去不然Bill要求更低的单价这个可就不好处理了奥结果没有想到的是Bill对这个单价很满意。

你想想之前的报价本来就高一些那第二次的报价肯定会高过实际发生的成本。

看着手上的王军的报价居然比江门工厂还足足高了30个点左右那也就是说王军的报价至少真实成本的两倍了啊。

实事求是的讲东莞这边的人工成本当然与江门相比是要高那么一些的同时这管理成本自然也会比江门高一点的可是人家江门工厂可也不是一个小工厂啊而且人家的规模比王军这边还大不少呢那你王军的报价却高了那么多也就只能用一个理由来解释了趁人之危薅羊毛了。

可是这要怎么说呢？其实这个报价并非不可以接受原因也很简单就是喷粉这个工艺的成本在整个产品成本的比例中大概只占到20%-25%左右也就是说尽管王军报了个天价出来但这部分对于产品整体成本的影响并不是很大充其量也就是在原来总价的基础上浮了4到5个点而已。

当然了这个呢只是表面上暂时能看得到的费用如果我们真的准备把白胚放到这里来生产中间肯定还会产生一些其他的我们还预料不到的额外费用比如转运费啊人工费啊以及在运输过程当中产生的不良品成本啊等等这些也都会造成整体成本不同幅度的上扬。

不过在我看来这些都不是问题上面可能会出现的问题我都已经考虑到了大不了就再加上2个点也就是了毕竟这给日本的报价和日本人下给英特利的订单价钱我是一清二楚的那可是至少有30个多个点的利润呢。

那现在为了满足客人的需求降低五六个点的利润我想Bill这边会接受的。

而且这还只是人家王军的第一次报价作为买方的我们还没有还价呢所以我认为只要我们采用一点策略砍一砍那王军的报价绝对还可以再降一点的多了我不敢说至少三四个点还是不在话下的也就是说那些以后可能会发生的其他费用就会被一一抵消掉的...... 正因为我心里有数所以我就给Bill递了个眼色意思是问题不大可以接受的。

他立刻就明白了忙欠身说道王总我们先回公司商量一下接下来如果有什么需要的话可能还要麻烦您多配合一下至于这以后的所有事情您都可以直接和阿瑟来谈他可以做主的。

王军一看我们要回去了赶忙抬手看了一下手表已经11点40了总不能到了饭点却不留客人吃饭吧于是又极力挽留我们一起去吃午饭。

还没有等Bill开口呢我便以公司事多为由一口给拒绝了因为我知道如果要是留在这里吃这顿午饭的话那最起码又要耽搁掉两三个小时的时间再回到深圳也就该下班了那一大堆事我还不知道得加班到几点呢。

这昨天没有赶回去今天再搞到个深更半夜的那我可不行了啊所以我便来了个先发制人坚决不同意...... 回到群星广场Bill和Nishtaki两人去日料店吃东西我已经提前让Celia帮我叫了个快餐到了办公室一边吃东西一边处理工作...... 说句实在话日本人的这些搪瓷订单啊其本身结构并不是太复杂但是问题在于我们改变了材质那就必须得相应地修正一些产品结构这就要牵扯到了很多需要重新设计的细节而这些修改必须要得到日本方面的首肯才可以这些工作一直都是由Jacky在做的所以我没有把喷涂的这个工作交给跟单员而是让Jacky负责暂时跟进一下。

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