我在深圳的青葱岁月第471章 细细观察 善其事先利其器

我一定要仔细的研究研究再研究发现发现再发现这里需要什么我就去做什么一定肯定是没错的； 至于这第三点嘛就是一定要勇于交流善于捕捉敢于积累外贸这个行业广阔的很啊“天高任鸟飞海阔凭鱼跃”这里绝对是大有可为啊。

就这样我和Peter一路走着一路看着只要看到合适的产品就进去展台和厂家聊上那么几句看似闲庭信步其实这对我来说可是一个难得的学习的好机会我仔细的倾听Peter是怎么和工厂谈的是怎么和工厂谈单价的是怎么探听工厂资料的是怎么找工厂索要目录和名片的这些虽然每个人的方法不同但是很快我就佩服起Peter来。

人家到底还是功力深厚啊他总是一步一步的深入环环相扣一节接着一节轻而易举的就得到了自己想知道的东西对语言火候的把握什么时候张什么时候驰那叫一个精准啊另外再加上对方一听他是台湾人自然也就更高看一眼了借此两点他是无往而不利。

Peter的这两点说实话我暂时都还不能和他相提并论经过这几个月的锻炼我本来对自己还是满有信心的觉得无论是从谈吐还是策略上来讲都已经很不错了甚至有了那么一点点骄傲的情绪了觉得自己很厉害了。

幸亏今天知道了自己还差的远呢不过现在知道了还不算晚咱今天见识到了什么叫做高人咱们的目标就是也要做一个高人。

我清楚的看到了差距人家Peter对产品的理解是我远远不能比的说到产品并不是谈谈规格看看表面处理再报报价钱那么简单其实最主要的是什么？就是你对产品工艺的了解对产品结构的认知。

举个很简单的例子就像梓彤之所以能找到这份工作很大一部分原因就得益于她之前在车间辛苦工作了两年每一款产品她都亲手做过每一道程序她都亲身经历过所以她对产品的理解就不是那些在办公室里看看目录品的那些白领所能比的了。

同样的道理我现在就是这种情况我之前都过于浮于表面了想当然的认为自己已经懂了很多了其实那只是皮毛而已遇到真正懂工艺的人很快就会败下阵来露出破绽来的。

有一件事更我下定了决心以后再去工厂的时候一定要设身处地的去车间看看看看机器看看工艺看看程序。

什么事呢？就是在一家漳州参展厂商那里我们相中了一款铁线置物架三层方形Peter甚是感兴趣谈了半天可是最后卡在了价钱上工厂表示他们已经利润很薄了那个业务员直接就把旁边的一个技术员给叫了过来请他一步一步的一点一点的把整个产品给分解了当然并不是把实物给分解了而是分开报价这样子就可以很精确的分析出来成本了这也说明人家已经是相当的有诚意了。

可是Peter表示这个价钱确实不行因为我们客人的销售价就在那里明摆着呢你高了客人利润薄了他们是不会下单的。

工厂很是为难虽然认为我们公司的订单量确实很可观但是他们也确实是没有办法再降了。

我都看出来了工厂的价格确实是已经无法再降了再一味的砍价的话那就真的伤到骨头了最后只有一条路工厂拒绝接单。

那人家Peter自然也看出来了啊所以他便转移了话题过了一会儿他就提出了一个修改方案就是改变产品的工艺结构但是不改变产品的款式并且用他的丰富经验担保这种新结构绝对不会对产品的功能造成什么影响的。

工厂技术员根据Peter的意思重新计算了一下表示这个构思是可以的确实能提高生产效率大致的这么一算的话能提高20%左右那也就是说成本可以降下来20%这不就顺利的解决了问题了嘛。

这真的是让我大开眼界啊原来降本并不是仅仅把眼睛盯在用了多少料上面从看不到的方面去改变才更有效果啊厉害佩服...... 慢慢的我就发现能不能和参展厂商迅速的搭上关系很重要的一点就是要利用你的专业知识让供应商尽快的看到你的诚意什么诚意？就是只要你产品合适我就有单要下啊即使价钱不合适但是后续可以再谈啊不是什么事情都是一蹴而就的好事多磨嘛对不对？ 举个简单的例子譬如找厂商要产品目录吧这个看似简单很多人会说靠这算什么难事直接过去要呗想拿多少就可以拿多少难道人家工厂还会在乎那一本几块钱的目录吗？如果你真是这么想的话那我只能告诉你那是你没有去过广交会没有切身的经历过这些事有点把事情想的过于简单了。

你想想如果你只是盲目的过去要本目录就走既不和人家厂商谈谈产品也不问问情况那很显然就纯粹是个收目录的那我把目录给了你你能给我什么回报呢？能给我一个有多大概率的答案呢？估计很低很低吧。

可是如果你过来和我聊了几句那就不一样了最起码你是对我的产品感兴趣的即使这次不合适那以后也说必定有合作的机会啊再说了我对你也有了了解是不？ 所以我就看到有不少人拉着小车见展位就进拿了目录转身就走几乎没有什么交流。

当然这也不妨碍他的小车里已经满满当当了可是我还发现就有很多厂商是明确拒绝了的我想人家一定考虑的是我们花了半年多的精力打了样品做了目录花了金钱来这里就是为了有实质性的收获而不是为了发份目录的你这样一言不发的客人算哪门子事啊？ 喜欢我在深圳的青葱岁月请大家收藏：()我在深圳的青葱岁月20小说网更新速度全网最快。

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