我在深圳的青葱岁月第496章 锱铢必较 地摊商不可小觑

兑换完之后我把钱给取了出来又给转汇到了他的彭城银行卡上手续费50块钱所有的单据我都拍了照片发到了他的邮箱里。

可是谁知道这小子竟然有些不满意埋怨我说三哥你怎么不把港币取出来去黑市帮我兑换一下啊？听说黑市能换到1.12呢！ 靠你小子脑子有病吧别说我不知道黑市在哪里就是知道的话我也不能去啊万一出了什么问题我要不要负责啊？这小子可能是听我没有吱声又说道其实你应该等两天再兑的今天我看了一下涨到1.082了呢。

哎真是江山易改本性难移啊你特么是找我帮忙哎我花了时间帮你办了还不落好一会儿去黑市换一会儿今天换我是你的仆人啊？再说了就算是今天换X（1.082-1.078）=49.4也不过多换了不到五十块而已啊你至于吗？ 这更加让我验证了之前心目中对这小子的判断：抠门锱铢必较。

如果这个样子那以后的麻烦估计还不少呢要不算了？可是想了想最后我还是忍了就当做发发善心了这也算是帮乐他一个忙吧如果以后回去找他帮忙给买张票我觉得他应该会帮的。

至于订单的事能不能成就看他自己的造化和本事了。

五月份第二个礼拜三我们的第一个客户来了99cent公司听说这是一家美国又小又大的一家连锁超市。

为什么说它小呢因为99cent的每家店面只有100-200平方左右也就是和后来遍布全国省市各个街道的很多24小时便利店差不多大每个店只有2-3个营业员而已。

那为什么又说它大呢？那是因为99cent的分店遍布整个北美据说在巅峰时期拥有近家店面这可是个了不得的数字大家想想看即使每个产品每家店面只铺10PCS那么这个单一产品的采购量要至少要15万PCS以上啊也就是1万多打啊这还是按照最少量来估计的。

我想我这么一说你肯定就明白了为什么我之前和工厂说很多产品2万打3万打其实那是真的绝对不是吹牛皮的只是我们一张很普通订单的数量而已。

那为什么这个99cent能够有这么大的规模呢主要是因为99cent针对的客户群就是黑人和一些低收入群体其实无论是发达国家还是发展中国家处于社会底层的往往是绝大多数人有钱人毕竟也就只有那么极少的一小撮啊穷人的需求就是物美价廉在咱们国家能不能做到我不知道可是在美国就绝对可以做到。

首先说物美可以很肯定的说我们出口到美国的所有产品都是质量很好的几乎都要完全符合美国的质量管理体系的你做不到就不可能出的去既然能出去了那就说明质量是没有问题的。

很多要接美国大公司订单的工厂无一例外的都需要通过客人的验厂都需要接受并遵循美国的那一套标准否则你连入围的资格都没有。

其次再说价廉。

往白了说99cent其实就是国内后来经常见到的什么一元店两元店啊后来随着物价的上升又升级到了5元店10元店但是很多人没有考虑到人家美国的一块钱值钱啊相当于我们8.5元啊。

也就是说他们美国人在中国花4块钱5块钱人民币采购的产品其实在咱们中国已经是很不错的产品了这个时候四五块钱还是很有购买力的。

就算从中国大陆装船海运到美国然后通过美国廉价的铁路运输再分散到各地的卖场也就是说即使算上运费仓储等物流成本再以9毛9美金卖给终端客户这99cent还是有相当可观的利润的。

很多人听到这里往往会嗤之以鼻不屑一顾会说这算什么哪门子好客人啊说的难听点不就是和地摊商差不多吗?都是些小产品哪里有那些大件商品动辄几千美金几万美金来得过瘾啊。

正确你说的很有道理不是差不多其实这99Cent就是一个有店铺的地摊商但是大家千万不能小瞧了这一类的客人认为他们没有肉全是骨头我们做这些客人的生意能赚几个钱啊？ 其实那是不对的后来公司的一个叫石语强的同事也不知道是通过什么手段搞定了公司的一个欧洲客户然后自己出来偷偷的干了说实话这个客户才是标标准准的一个地摊商。

那如果按照您的理论石语强就是专门给摆地摊的供货的什么玩意啊全是垃圾吧？其实不然一开始呢他都是在广东采购产品不过后来随着人力和原材料成本的不断增加慢慢的他绝大部分产品的采购就转移到了浙江最后干脆在义乌设立了一个30多人的团队05年我见到他的时候他已经做到了一年将近1000万美金呢！ 您想想这个总量在那里摆着呢无论如何10-15%的毛利还是有的您也可以算一算这净利润其实还是很可观的。

听他说这个办公处大部分人员的主要任务就是每天到福田市场里去逛当然不是漫无目的的闲逛而是根据客户的要求要么是直观的图片要么是描述的细节仔细的去寻找符合要求的产品。

如果实在找不到接近的了也没有关系就买一些配件回来公司办公室楼下面有一个小型车间那里有两名专职的样品人员由他们负责按照客户的要求做出来然后计算出成本报价给客人寄样给客人。

虽然看似这个工作很简单不需要长途跋涉而是每天去市场里逛逛找找看看发现最新款式的产品然后拍照带回来推荐给客人如果客人中意那就再买回来寄给客人。

其实不然如果仅仅如此并不代表你就能稳妥的一定就拿到订单了。

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