我为渔狂第866章 新策略

文东宣布完最后这个劲爆消息直播间水友们更加激动了。

要知道有官方数据统计国内的钓鱼人总数保守说有大几千万但是花钱玩黑坑商业塘的只占据非常小的一个比例。

逐梦钓具自草创初期做的产品定位就是偏向于中高端的黑坑细分市场。

这样的定位在当时黑坑刚刚开始发展盛行阶段竞争压力比较小不少渔具厂商还没有意识到这片蓝海的巨大潜力所以才给了逐梦钓具发展壮大的机会跟时间。

可是黑坑玩家的总体体量还是偏小经过几年的发展逐梦钓具这边的业务推广已经隐隐可以看到行业的天花板了。

这两年业务发展很快钱没少赚但是想要再大的发展就比较困难了哪怕是有自媒体直播这种推广利器依然如此。

可是现在逐梦钓具的灵魂人物文东在开直播的时候竟然亲口说了要朝着市场更加广阔的野钓湖库休闲市场进军这下受众更广的普通钓鱼人们总算也有机会可以用到逐梦钓具的产品了。

逐梦钓具之前的大部分产品线都偏向于黑坑这个方向像杆子啥的普通钓鱼人就算想入手调性也不适合自己用现在好了。

“支持支持支持！正好要换装备产品上线之日就是我全套装备更新之时！” “同样支持喜欢库钓希望东哥能出点好用的库钓装备钓竿、窝料啥的！” “时刻关注中静候佳音！！” “要出专门的野钓饵料了吗？往后终于不用买黑坑饵钓水库了价格还是有点高啊用量太大遭不住！” …… 看到公频里近乎一边倒的支持文东还是比较感动的群众基础依然在大家并没有对逐梦钓具失去信心跟信任大有可为！ “好了大家想要知道的问题应该也都得到答案了我现在还处于恢复阶段不能长时间的给大家直播今天的直播内容到此为止更多新品跟优惠信息都会在咱们自家的自媒体账号上面发布没关注咱家账号的可以关注一下了省的迷路找不到我下了所有家人们再见！！” 结束直播文东坐在轮椅上面深吸了一口气休息了一小会儿才缓过来！ 直播不同于普通状态下文东为了让自己看起来更精神腰杆一直费力挺得笔直身体还处于恢复期体力跟不上这才不长的功夫后背已经被汗水湿透了。

“没事儿吧文东？我派人送你回去？”刘国峰看着面前这个行动暂时还有点不便的年轻人有点说不出的心疼。

别看平常文东甩手掌柜看起来啥活儿都不干悠哉乐哉的但是当他不在的时候作为掌舵人刘国峰能感觉到发展节奏受到影响。

最近半年的时间老刘承受了比以往大得多的压力也只是堪堪维持住大概的局面而已。

文东咧嘴笑笑露出一口白牙：“没事儿叔！喊人咱们开个会！把新品类的事情再落实一下让大家都动起来。

” “好！” 很快整个公司的各部门主管都集中起来会议室里坐满了人。

文东依然坐在右手边第一个的位置轮椅靠背垫了棉垫能舒服点。

会议的内容其实挺简单的就是正式确定落实下一步的发展方向。

并且开始进行跟进。

相较于黑坑休闲湖库产品其实对品质的要求要低不少但是文东却一点没有放松要求给出的产品品质定位偏向于中端但是价格区间却做得极有竞争力像窝料饵料线组啥的策略一致用文东的口号来说初心这个系列做线上线下最有竞争力的平价钓具。

这时候相比其他渔具公司逐梦钓具另一个优势体现出来。

搞过818这种宠粉节的大活动就是逐梦钓具的资本在可预见的将来拥有预期内数量超级大的订单所以在谈价格的时候逐梦钓具这边可以把报价压得非常低代工工厂不舍得这块大肥肉只能在利润上做出让步。

举个最简单的例子一支市场价300-400元左右的钓竿工厂的制作成本大概在80-120左右。

给普通品牌贴牌生产报价150-180一支杆子利润在30-60块。

订货1000支预期盈利在到以内。

而逐梦钓具这边呢？怎么谈这个价格？订货支一支利润十块钱做不做？品质好可以长期合作签长约。

这可是50万的大单啊？单支价格利润低了不假可是数量大啊要知道鱼竿厂家国内有的是无论威海还是河北已经形成了规模非常大的产业平常工厂运作需要钱养着员工也需要开工资稳定的大单对工厂这边太重要了没人会拒绝这样可以长期合作的机会。

那最终的结果是啥？中小型渔具公司拿货150-180的产品在逐梦钓具这边就是100-130左右成本大大降低。

成本低了那售价就可以放低一些外面同品质的杆子300-400咱们一支杆子加一百行不行？200多块就能买到市面上三四百的杆子而且公司这边还有不错的利润。

这样的策略放在低端市场里那是竞争利器要知道别人想要跟你竞争单单拿货价就已经输在了起点上了。

…… 文东在直播间这么一露面渔具圈子里都紧张起来逐梦钓具看上了休闲野钓这块肥肉好多传统渔具公司仅有的自留地也被盯上了这是个非常危险的信号。

上海睡美人钓具的会议室。

会议室里噤若寒蝉大大小小的主管跟高层没人说话坐在会议室首位上的包总脸色非常难看。

睡美人跟逐梦钓具最开始的时候有过简短的合作但是随着挖墙脚不成被反挖走了李丹丹之后两个公司的来往就少了去年818包总很有远见的赞助了不少东西并且让文东趁机帮忙带了一波货当时赚的盆满钵满。

尝到了甜头之后的包总开始了自己的氪金涨粉之路找专业的团队拍段子每天到各大直播间大把撒钱涨粉时不时的还搞点福利笼络下人心。

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