踏准风口成巨富第1745章 饥饿营销策略

伊来卡描绘的销售场景实行的应该是最传统的分销或经销的销售模式。

所谓分销通常是通过发展下级销售员或推广者形成层级关系上级从下级的销售中获取佣金。

而经销则是指企业与经销商签订合同。

经销商以批发价采购商品再以零售价销售赚取差价。

简单来说分销更注重层级裂变和团队协作而经销更偏向于传统的批发零售模式。

这两种模式实施起来其实都有一个共病就是都需要压下大量的库存。

区别在于分销是库存压力集中在厂家身上。

而经销的话则是把压力全部会压在经销商身上。

不管是厂家还是经销商身上要是被压上大量的库存那显然就不是一件好事。

库存太多就会影响到其经营资金的流动。

而且一旦产品产生滞销就会面临巨大的损失。

对于这两种落后的传统销售模式作为后世穿越过来的李舜自然是极度看不上眼的。

要知道这两种模式不但极大增加了经营的风险。

而且对于产品进一步的更新换代也起到极不利的影响。

而要想最大化的控制库存量最好的解决途径就是:产品采用预售的销售手段来经行销售。

这样的话就能实现产品的零库存。

更关键的是MP3播放器的未来几年的销售前景是皇帝的女儿不愁嫁。

既然MP3不愁没人要为了增加产品的利润李舜倒是不介意采取饥饿营销的办法。

说起饥饿营销的集大成者就不得不提前世的爱马仕苹果和晓米这三个品牌。

作为世界最顶尖的奢侈品牌爱马仕的铂金包和凯莉包一直以来都是通过营造稀缺感来唤起消费者对其产品的渴望。

据说消费者为了购买这款产品需要预约在waiting list中有时一等就是三五年。

但显然消费者并没有因此减少对这款产品的欲望。

甚至流传出这样一句话：“如果你没在waiting list中等待过你就不是一个合格的购买者。

” 通过减少产品数量来制造稀缺感这招显然并不适合MP3的销售。

而前世苹果和小米的那种的销售模式倒是能极大的刺激消费者的购买热情。

前世每年苹果新品一发布都会出现排长队、供不应求的现象。

消费者明明知道产品很快就能补货却依然不惜排队购买。

甚至提前在网上预定形成了一种“饥饿”状态。

至于晓米的营销策略也是把消费者的心思挖的透透的。

降低产品价格暗地鼓励黄牛囤货。

造成一货难求的虚假繁荣从而刺激消费者提升进一步的购买欲。

心中有了这三家的鲜明例子李舜也就准备拿来给伊来卡上上课了。

要知道九十年代哪怕是在漂亮国除非有数的那几家专业的商业研究机构外很多商业操作案例也只有含糊的商业定论。

因此李舜在问起伊万卡什么是饥饿营销时她也没办法把这个操作说的详细。

这下李舜也只能无奈的好为人师了：“伊来卡我来帮你解释下什么叫饥饿营销。

所谓的饥饿营销是指商品的提供者有意调低产量以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”。

目的是维持商品较高售价和利润率的目的。

但实际上饥饿营销的最终目的并不是提高售价或者利润。

而是为了提升品牌的附加价值进而形成品牌的溢价。

这种营销方式的核心目的并不是简单的“卖得更快”。

而是通过“稀缺性”来提升产品的市场需求进而提升品牌的价值和声誉。

经济学中有一个经典的原理叫“供需关系”。

在正常情况下供大于求时价格下跌。

而当供应不足时价格往往会上涨。

饥饿营销正是利用这一点通过人为限制供应来激发消费者的需求。

对于商家而言虽然短期内可能不会得到充分的市场供应。

但仅仅通过制造紧缺感就能能够提升产品的市场价值创造出更强的购买欲望。

” 现在的伊来卡在商业布局上还只是初出茅庐。

再加上现在还没有犹他夫家的帮衬。

因此她在商业头脑的开发上还没有进入到扩散思维的模式。

因此在听了李舜关于饥饿营销的论述后也是好半天才慢慢的回过味来。

在听了李舜一些诸如预售限量调控等操作后眼睛一下子就亮了起来。

就连边上的特朗谱在听到李舜详细解释饥饿营销时忍不住也开始咂起嘴来。

李舜自然知道特朗谱的这个小动作代表着对自己理论的认同。

说不定通过自己这次的讲述说不定也给了他带来触类旁通的灵感。

伊万卡在商业上还只是个雏李舜也担心她在将来的一些动作会过犹不及。

只能继续忙着解释道：“饥饿营销的真正底层原理是边际效应价值论。

而所谓边际效用的定义是指某种物品的消费量每增加一单位所增加的满足程度。

结合经济学中的需求法则就是用户购买或使用的商品数量越多其愿为单位商品支付的成本越低。

通俗点来说就是越多越不值钱”这个道理。

企业为了避免这类情况通常采取减少供应量的方法来提高商品在消费者心中的价值感。

因此商家在营销中的目的很重要。

如果在饥饿营销中是以提高售价为最终目的。

或许前期用户出于猎奇、从众、攀比等心理就会让市场出现暂时性的繁荣但这种虚假繁荣过后必定是人走茶凉。

切记不能将消费者的购买欲“饿过了头”。

那样的话反倒会面临着：将消费者推入入到竞争对手的怀中、被冠以差评等危险。

所以记住了伊来卡你在使用饥饿营销时必须把握好度避免走向极端。

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