孤叶浮萍第二卷 浪里走家具谈价遇商机夜宿深圳诉情长

第一百六十章 家具谈价遇商机夜宿深圳诉情长 手机铃声再次响起时我正对着桌上的面料样卡出神屏幕上跳动的“轩牌公司”四个字让我不自觉地皱了皱眉。

这纠缠的劲头倒是挺执着我划开接听键语气里带着几分不耐：“又有什么事？” 电话那头传来客气的女声带着公式化的礼貌：“木子老总您好。

公司定于四月二十八号召开秋装订货会特邀请您前来参加。

” 原来是这事不是来兴师问罪抄版的我紧绷的肩膀松了些应道：“哦好的我四月二十七号到。

” “那您买好机票后麻烦告知我们公司会安排专人接机。

”对方补充道。

“好谢谢。

”挂了电话我指尖敲了敲桌面杭州之行是定下来了。

不过在此之前得先把晓棠家的家具落实好这事儿拖不得。

下午我揣着房子的平面图和效果图开着车直奔东莞家具市场。

琳琅满目的店铺里一家主打花梨木实木家具的门店吸引了我的目光温润的木质纹理透着沉稳的质感正合晓棠家的装修风格。

跟店员攀谈后得知他们在杭州也有销售点看中的款式可以直接从杭州提货还负责上门安装这倒是省了不少麻烦。

我拿出效果图递给店员：“帮我看看怎么搭配合适。

”店员熟练地把图片拷贝进电脑指尖在键盘上飞快敲击一幅幅家具模型被精准地放进户型图里。

我则走到一旁跟店里的经理闲聊起来旁敲侧击地打听着花梨木的产地、进货渠道以及当前的市场行情心里渐渐有了底。

半小时后店员把打印好的配置图递了过来。

我低头一看不由得点头称赞——沙发是木框结构坐垫可拆卸比皮质沙发更显雅致；客厅中央的圆桌古朴大气阳台上还摆着一把摇摇椅和一个吊仓座透着几分闲适。

只是看到下方标注的总价“元”时我眉头微蹙这价格确实超出了预期。

“我们谈谈价格吧。

”我把图纸放在桌上。

业务员连忙摆手：“老板这已经是最低价了。

单这张圆桌我们店里零售就要一万二这套沙发也得一万多。

” “刚才我跟你们经理聊过木材的产地和进价我心里有数。

”我靠在椅背上语气平静“而且我正打算回老家开一家家具店专门卖你们这种品质的货要是按这个价格拿货市场根本打不开。

” 业务员眼神一动连忙道：“那我去跟经理商量一下正好我们老总今天也在店里得让他定夺。

” “等等。

”我叫住她“先问你个事要是我回老家开店你们对经销商有什么优惠政策？” 她有些为难地摇摇头：“这个我不太清楚经理也未必知道得问老总。

” “那经销商的毛利率总该知道吧？” “毛利一般在百分之四十左右。

”她老实地回答。

我点头致谢：“行那咱们一起去找经理吧。

” 走进经理室时经理正和一位中年男人坐着喝茶想必就是老总了。

业务员上前说明情况：“经理这位老板选好了家具想让我们给个优惠价而且他还打算开一家店专门卖我们的产品。

” 经理看向身边的老总笑道：“这事还是您定吧。

” 老总抬眼打量着我目光锐利却不失亲和：“老板在哪里发财？听口音像是浙江人？” “老总眼光独到。

”我笑着伸出手“我是浙江嘉兴人在虎门做服装生意。

老家的家具市场里我刚盘下一间铺子正愁没合适的产品今天看到你们的货觉得挺对胃口。

刚好我一个杭州的朋友托我买家具就想先拿这批货试试水要是质量过硬咱们再谈长期合作。

” 老总闻言当即拍板：“既然是意向客户那我就特事特办。

”他转头对经理说“给他按经销商价算。

” 经理有些迟疑：“那得您签字确认。

” 老总接过图纸拿起笔在上面写下“按出厂价结算”然后签下了自己的名字。

经理接过图纸一看又道：“还有个事他要在杭州提货这运费怎么算？” 老总瞪了他一眼：“你怎么不早说？算了厂里承担吧。

” 此时天色已经暗了下来我看了看时间提议道：“老总经理今晚我做东一起吃顿便饭就当是感谢二位的关照。

” 老总爽快地答应：“行那就一起坐坐。

你先去付下款留一下杭州的送货地址、日期和联系电话我们随后就到。

” “好嘞多谢老总。

”我拿着付款单走到收银台看到上面的金额时不由得愣了一下——元比零售价足足少了五万。

心里暗自咋舌这家具的零售利润果然可观。

刷完卡让业务员打印了一份详细清单我才转身回到经理室拉着老总跟经理往外走：“走咱们出发叫上刚才那位业务员一起吧？” 老总摆摆手：“她们还没下班就我们三个去就行。

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