带记忆爱你第165章 外资计划落空联盟成区域龙头

新加坡滨海湾某写字楼的会议室里环球资本东南亚区战略会议正笼罩在一片压抑的氛围中。

长桌两侧环球资本高管与欧安防东南亚区团队成员面色凝重桌上摊开的《东南亚智慧城市项目竞标复盘报告》用刺眼的数据宣告着他们在这片市场的失利 —— 过去 14 个月欧安防在与中国智慧产业联盟的 12 次直接竞标中仅艰难拿下 2 个小型社区安防项目其余 10 次均以失败告终；更严峻的是为了争夺订单欧安防多次将报价压低至成本线附近导致已中标项目的利润被压缩至 5% 以下远低于最初预期的 15%部分项目甚至面临亏损风险。

约翰作为环球资本亚太区负责人率先打破沉默。

他拿起激光笔指向报告中 “竞标失利原因分析” 一页语气中带着难以掩饰的无奈：“我们原本以为凭借欧安防的‘全进口设备 + 全球技术支持’能快速抢占东南亚市场。

但现实是中国联盟的‘本地化 + 协同化’模式比我们更适应这里的需求 —— 他们能为马来西亚的暴雨天气定制防水设备为泰国的多语言环境优化系统界面甚至能在 2 小时内响应售后需求这些都是我们短期内无法做到的。

” 欧安防东南亚区负责人托马斯补充道：“更棘手的是联盟的‘一体化方案’让我们很难找到突破口。

比如在越南胡志明市项目中我们的安防设备性能并不差但联盟能将安防、交通、政务系统打通形成完整的智慧城市服务包而我们只能提供单一的安防产品客户自然会选择更全面的方案。

” 他停顿了一下拿出一份成本核算表“为了应对价格竞争我们已经将设备利润率从 18% 降至 8%但联盟依靠供应链协同采购成本比我们低 12%我们根本无法在价格上与之抗衡。

” 会议进行到一半环球资本 CFO（首席财务官）抛出了更现实的问题：“过去 14 个月我们在东南亚智慧城市领域投入了 1.2 亿美元但仅获得 0.3 亿美元的营收投资回报率不足 25%远低于公司其他业务板块。

如果继续加大投入不仅可能无法扭转局面还会拖累整体利润。

” 经过三小时的激烈讨论环球资本最终做出艰难决策：正式缩减东南亚智慧城市领域的投入 —— 未来一年内将欧安防在东南亚的团队规模从 50 人裁至 20 人仅保留核心的客户维护团队；暂停对新项目的竞标支持仅专注于已中标项目的交付；同时将原本计划投入东南亚市场的 5 亿美元资金转投至欧洲和北美市场。

“中国联盟已经在东南亚形成了难以撼动的优势他们的‘本地化协同’模式不是靠资金就能复制的。

” 约翰在会议结尾总结道“短期内我们很难在这片市场击败他们与其继续消耗资源不如及时调整战略将精力集中在我们更具优势的区域。

” 消息传出后东南亚智慧城市行业一片哗然多家媒体评论称：“环球资本的退出标志着外资企业在东南亚智慧城市市场的扩张计划彻底落空中国联盟的行业地位进一步巩固。

” 与环球资本的收缩形成鲜明对比的是中国智慧产业联盟正以更积极的姿态引领市场发展。

在环球资本宣布决策的同一周辰星科技联合联盟 6 家企业正式发布《东南亚智慧城市发展白皮书》。

这份厚达 200 页的白皮书汇总了联盟在东南亚 18 个标杆项目的实践经验涵盖社区安全、智能交通、政务信息化、旅游管理等四大领域详细拆解了 “如何根据不同国家的气候文化定制方案”“如何实现跨系统数据互通”“如何建立高效的本地化服务网络” 等核心问题。

白皮书最核心的价值是提出了 “因地制宜、数据互通、服务下沉” 的三大发展理念：“因地制宜” 强调根据东南亚各国的地理气候（如马来西亚多雨、泰国多台风）、文化习惯（如多语言环境、传统节日）、政策法规（如数据安全标准）设计差异化方案；“数据互通” 主张打破部门、系统间的数据壁垒让安防、交通、政务等数据形成联动提升智慧城市的运营效率；“服务下沉” 则要求将服务延伸至社区、景区等基层场景通过建立本地化售后中心、培训本地技术人员确保方案落地后能持续发挥作用。

白皮书发布后迅速获得东南亚各国政府的高度认可。

马来西亚房屋及地方政府部将其列为 “全国智慧城市项目规划参考文件”要求各州政府在制定项目方案时借鉴其中的经验；泰国数字经济与社会部组织了 10 场白皮书解读会邀请联盟专家为政府官员和企业代表讲解实践案例；印尼智慧城市协会更是将白皮书翻译成印尼语向全国 200 多个城市的市政部门推广。

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