带记忆爱你第134章 马来西亚业务再拓5 个社区落地
吉隆坡 10 个核心社区的安防升级项目刚进入设备调试阶段赵伟就带着商务专员小张、技术顾问小李和本地翻译阿明坐上了前往雪兰莪州的大巴。
车窗外的棕榈树飞速倒退赵伟手里翻着雪兰莪州的市场调研报告指尖在巴生、莎阿南两个城市的名字上反复划过 —— 作为马来西亚人口超 600 万、GDP 占全国三分之一的经济强州雪兰莪州近半年密集出台智慧城市建设政策仅巴生市就有 8 个社区公开招标智能安防系统这正是辰星科技二次拓展的黄金机会。
“巴生市的滨海社区一定要拿下这个社区紧邻巴生港外来务工人员多之前因为安防漏洞三个月内发生了 4 起入室盗窃案居民投诉量在市政平台排名第一他们对安防系统的需求最迫切。
” 赵伟把调研报告递给小张“你提前联系滨海社区管理处明天我们先去实地调研摸清他们的核心痛点别像上次一样带着通用方案去浪费时间。
” 第二天一早赵伟团队就来到滨海社区。
刚进社区大门就看到几位居民围着社区管理处主任阿卜杜勒抱怨：“昨天又有人跟着我进楼道要不是我及时关门后果不堪设想！”“港口的货车司机总把车停在社区路边晚上噪音大不说还挡着消防通道。
” 阿卜杜勒无奈地摆摆手转头对赵伟说：“我们试过装普通监控但监控画面不清楚而且分不清谁是居民、谁是港口的外来人员根本起不到作用。
” 赵伟让小李打开平板电脑调出吉隆坡项目的案例视频：“您看我们在吉隆坡的辰星家园社区通过人脸识别和行为分析能精准识别居民和外来人员。
针对滨海社区的情况我们可以新增‘码头人员流动监测’功能 —— 给智能摄像头植入港口作业人员的行为特征模型比如穿着工装、携带工具包等系统能自动区分作业人员和普通居民作业人员只能在社区指定的通行路线活动一旦进入居民区就会触发预警。
” 小李还现场演示了功能效果：他用平板电脑模拟港口作业人员的行走路线当 “虚拟人员” 靠近居民楼时屏幕上立刻弹出 “外来人员越界预警”同时显示最近的安保巡逻点位置。
阿卜杜勒看得眼睛发亮当即决定组织社区居民代表开会让赵伟团队现场讲解方案。
居民代表们听到 “能区分港口人员和居民”“外来人员越界会预警” 时纷纷表示支持有位老人甚至激动地说：“要是早有这套系统我家上个月就不会被偷了！” 当天下午滨海社区就与辰星科技签订了意向书。
拿下滨海社区后赵伟团队马不停蹄赶往莎阿南市。
阳光花园社区是莎阿南的老牌社区居民中 60 岁以上老人占比超 40%。
社区管理处副主任莎菲卡告诉赵伟：“我们最担心老人走失去年有 3 位老人走出社区后迷路找了十几个小时才找到。
而且老人大多不会用英文之前有公司来推智能系统全是英文界面老人根本不会操作。
” 小李立刻拿出提前准备的泰米尔语界面原型 —— 莎阿南市有不少印度裔居民泰米尔语是当地常用语言之一。
“我们可以在系统里添加‘老人走失一键寻回’功能老人的手环上只有一个红色按钮按下后会自动向社区管理处、子女手机发送定位；系统界面支持马来语、泰米尔语和中文老人操作时还有语音提示。
” 小李一边演示一边说“您看点击‘报修’按钮会有泰米尔语语音问‘请问您需要维修什么’老人不用看文字听语音就能操作。
” 莎菲卡当场联系社区的老年协会邀请几位老人测试界面老人们顺利完成了报修、查询社区通知等操作纷纷竖起大拇指。
一周后阳光花园社区正式签约。
接下来的三个月里团队又陆续攻克槟城乔治市海滨社区、雪邦市工业社区等 4 个项目。
每个项目都针对当地特点做了定制化优化：槟城属于热带雨林气候年降雨量超 3000 毫米技术团队给设备外壳额外喷涂了三层防腐蚀氟碳涂层还在摄像头镜头前加装防水雨罩确保雨天画面清晰；雪邦市靠近赛车场社区周边噪音大系统新增了 “噪音超标预警” 功能一旦赛车场噪音超过 60 分贝就会推送提醒给居民建议关闭窗户；吉隆坡卫星城的加影社区有不少华人居民团队特意在系统里加入了农历节日提醒功能春节、中秋时会自动推送社区活动通知。
截至本章末马来西亚新增的 5 个社区项目全部完成签约总金额达 1.2 亿人民币。
签约当天赵伟在新加坡分公司召开视频会议向林辰汇报进展：“现在我们在马来西亚的覆盖社区突破 15 个市场占有率达到 35%比第二名的韩国公司高出 12 个百分点已经成为当地智能安防领域的主流供应商。
” 林辰笑着回复：“做得好！接下来要加快项目落地确保每个社区的系统都能稳定运行为后续拓展马来西亚其他州打下基础。
” 此时的滨海社区施工队已经开始安装智能摄像头。
阿卜杜勒看着工人师傅们仔细调试设备心里满是期待：“等系统上线我们社区的居民终于能睡个安稳觉了。
” 赵伟知道这 5 个项目的签约只是开始辰星科技在马来西亚的业务版图还将继续扩大。
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