带记忆爱你第26章 首谈中小型园区客户
推广 “智慧园区优惠套餐” 的第一天林辰特意亲自带队和营销主管刘娜一起拜访了第一个目标客户 —— 城东工业园。
早上九点两人准时抵达工业园门口远远就看到工业园的王总站在办公楼前等候。
城东工业园是本地典型的中小型园区占地约 50 亩入驻了 20 多家小微企业。
林辰之前做过调研知道这个园区因为建设时间早设施老旧一直存在人员进出混乱、停车难、安防薄弱等问题王总早就有智慧化改造的想法只是苦于预算有限。
“王总麻烦您特意等我们实在不好意思。
” 林辰快步上前热情地与王总握手。
王总笑着摆手：“林总客气了你们辰星科技最近名气大得很能亲自过来是我们工业园的荣幸。
” 一边说一边领着两人走进办公楼的会客室。
刚坐下王总就没绕圈子坦诚地说出了自己的顾虑：“林总不瞒您说我们早就想做智慧化改造了。
之前找过三家科技公司最低的报价都要 80 万远超我们 60 万的预算最后只能不了了之。
你们这次推出的优惠套餐真能 50 万就拿下？别是为了低价吸引客户后期又加钱吧？” 王总的话在林辰意料之中。
他从公文包里拿出 “智慧园区优惠套餐” 的资料册递到王总面前然后翻开第一页指着上面的功能清单逐一向王总讲解：“王总您放心我们的套餐价格都是明码标价后期绝对没有隐形收费。
您看这个基础版套餐包含智能门禁、智能停车和基础安防监控三大核心功能都是现在园区最急需的。
” 他指着 “智能门禁” 那一项继续说：“这款智能门禁支持人脸、刷卡双模式识别入园人员提前录入信息后刷脸就能快速通过不仅能解决园区现在人员进出登记繁琐、外来人员随意进入的问题还能自动生成进出记录方便您后期管理。
之前有个跟您规模差不多的园区装了这套门禁后外来人员违规进入的情况减少了 90%。
” 接着林辰又翻到 “智能停车” 页面：“您园区现在是不是经常有车主找不到车位在里面绕圈堵路？我们的智能停车系统能通过停车场入口的引导屏实时显示空余车位的位置和数量车主跟着导航就能直接找到车位还能支持线上缴费不用在出口排队。
之前高新区的停车场高峰时段堵车要半小时装了我们的系统后平均停车时间缩短到 5 分钟以内。
” 最后他指向 “安防监控” 部分：“我们会在园区的主要路口、停车场、办公楼门口等关键位置安装高清监控摄像头支持 24 小时实时监控还能智能识别异常行为比如有人翻越围墙、车辆长时间停留系统会自动报警让您在办公室就能掌握园区的安全情况不用再安排保安 24 小时巡逻。
” 为了让王总更直观地感受到效果林辰拿出平板电脑点开提前准备好的高新区实拍视频。
视频里清晰地展示着高新区的智能门禁：员工刷脸秒通过外来访客在登记机上录入信息后才能进入；智能停车场里引导屏闪烁着绿色的 “空余车位” 标识车辆有序进出；安防监控室里工作人员通过屏幕实时查看各个角落的情况系统弹出的异常报警提示精准又及时。
“王总您看高新区之前也有跟您一样的困扰人员进出混乱、停车拥堵装了我们的系统后管理效率至少提高了 60%。
” 林辰暂停视频看着王总的表情补充道“而且我们用的设备都是海康威视、大华这些知名品牌质量有保障后期还免费提供一年维护不管是设备故障还是系统问题我们的技术人员 24 小时在线响应48 小时内上门维修您后续完全不用操心维修的事。
” 王总一边翻着资料册一边看着视频眉头渐渐舒展开来。
他手指在 “基础版套餐 50 万” 的字样上反复摩挲心里已经有了七八分意向但还是有些犹豫：“林总50 万确实在我们的预算内功能也符合需求不过这毕竟是园区的大事我还是想再考虑考虑跟其他入驻企业的负责人商量一下听听他们的意见。
” 林辰早就料到王总会有这一步他没有催促反而笑着点头：“没问题！王总做决策确实需要谨慎。
这是我的名片您和其他负责人商量的时候不管是有功能上的疑问还是想了解设备的具体参数随时给我打电话我一定详细解答。
” 他顿了顿又拿出一张产品推介会的邀请函递到王总手里：“对了下周周三下午我们会在城东工业园附近的开元酒店举办一场‘智慧园区优惠套餐’产品推介会邀请了很多像您这样的中小型园区负责人。
到时候我们会现场演示设备功能还有技术团队答疑您也可以过来看看跟其他园区的负责人交流交流多听听大家的想法再做决定也不迟。
” 王总接过邀请函看了一眼上面的时间和地点笑着说：“好！那我一定过去。
林总今天辛苦你们了等我跟大家商量完尽快给你答复。
” 离开城东工业园的路上刘娜有些担心地问：“林总王总说要考虑会不会最后不了了之啊？这可是我们第一个中小型园区客户要是谈不下来后面的推广会不会受影响？” 林辰看着车窗外的街景笑着说：“别担心王总的态度已经很明显了他心里其实已经认可咱们的套餐只是需要时间跟其他人商量也需要一个台阶。
下周的推介会我们多邀请几家园区负责人营造出‘很多人都认可’的氛围到时候王总大概率会签约。
而且就算这次没成我们也通过这次洽谈摸清了中小型园区客户的顾虑后面推广会更有针对性。
” 刘娜听着林辰的分析心里的担忧渐渐消散。
她看着手里的客户名单眼神坚定：“那我们接下来继续拜访其他园区争取把推介会的邀约名单再扩充一些！” 林辰点头他知道拿下城东工业园只是开始辰星科技开拓中小型园区市场的征程才刚刚拉开序幕。
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