茶中往事笔下姻缘第177章 竞争暗涌来
东棚角落的小铃铛响了一下。
沈知意的手指动了她没有抬头只是把钥匙在袖子里握得更紧了些。
第二天清晨她照常生火炒茶。
灶火映着她的脸铁锅烧到温热时陈婶提着菜篮子从院外进来。
她把一捆青菜放在石桌上顺口说：“听说了吗？邻县出了个新茶叫什么‘四季调养复合茶’说是能安神、助眠、还能暖胃。
” 沈知意翻炒的动作顿了一下。
她没问是谁说的也没停下手中的活。
但她多加了一片薄荷叶进茶料里。
阿斑蹲在案边尾巴轻轻扫过地面。
陈婶走后院子里安静下来。
沈知意把炒好的茶装进陶罐封好口。
她坐在石凳上看着桂花树的影子慢慢移过晒匾。
午后她出了门往书坊走去。
裴砚正在整理一批旧书目听见脚步声抬起了头。
他放下笔目光落在她脸上。
“你听说了吗？”她说“邻县出了款‘调养茶’。
” 裴砚没说话从袖中取出一张纸条递给她。
纸条折成细条上面写着几行小字：品牌名为“清和堂”主打“四季养生”概念已上线电商平台预售宣传语为“一茶四效顺应天时”。
发布时间是三天前。
沈知意看完把纸条还给他。
两人对视片刻谁都没开口。
但他们都明白这件事不是巧合。
裴砚把纸条压在砚台下。
“他们动作很快。
” “我们的茶还没定型。
”她说“配方还在调整连名字都没最后定。
” “但他们已经推出来了。
”裴砚声音很平“而且打的是同样的主意。
” 沈知意站起身走到窗边。
窗外是青石街几个孩子正跑过踢起一阵尘土。
她看着远处山道那里空无一人。
“我们该怎么办？”她问。
裴砚站起来走到她身后一步的位置。
“现在动手宣传可能暴露太多细节。
可再等下去消费者心里已经被别人占了位置。
” “我们讲的是‘人’和‘地’的故事。
”她说“不是只讲功效。
” “可别人也在讲故事。
”裴砚说“只是他们的故事里没有桃溪没有老茶树也没有这一年的试验记录。
” 沈知意转过身。
“那我们就输在起点上了？” “不。
”裴砚摇头“我们输不了。
因为我们做的每一步都是真的。
他们抄得了名字抄不了过程。
” 沈知意沉默了一会儿走出书坊。
风从巷口吹来带着一点湿气。
她回到祖屋坐在桂花树下的石桌前打开木箱拿出手稿。
阿斑跳上石凳蜷在她手边。
她开始写。
笔尖划过纸面的声音很轻。
她写道：“茶未成风已动。
非争叶之香而在心之所认。
” 写完最后一个字她合上本子放进木箱锁好。
第二天一早她取出一小撮昨夜炒制的桂语茶冲泡。
茶叶入水后表面浮现出细密纹路像是交错的脉络图。
第一位来喝茶的是村里的张婆婆。
她捧着茶盏喝了一口忽然怔住。
她闭上眼眼角有泪滑下来。
“我梦见我娘了。
”她说“她在灶前熬药说我受了风寒要喝姜茶。
” 她说完就走了没再多问。
裴砚站在茶铺门口亲眼看见这一幕。
他走进来低声说：“我们不必比他们快只需更真。
” 沈知意点头。
他们坐在院中商量。
不能再等了。
必须尽快让消费者知道这款茶是从哪里来的为什么要做它背后有多少人在坚持。
但他们不能直接推出成品。
配方未定工艺还在微调一旦公开反而会被迅速模仿。
“我们可以先讲它的来历。
”沈知意说“讲我们为什么要研发一款新的复合茶。
” “讲桃溪的气候讲山银花和薄荷的生长周期讲三次失败的过程。
”裴砚接道。
“也讲那些熬夜记录数据的人讲踩坏的薄荷苗讲复焙时失控的温控器。
”她说。
“让所有人知道这不是一个突然冒出来的产品。
”裴砚说“而是一年三百多天的坚持。
” 他们决定先放出一部分内容。
不是广告不是推销而是真实记录。
用文字用图片讲清楚每一味辅料的选择原因每一次调整背后的考量。
不提功效数字不承诺效果只说事实。
“人们会记住第一个打动他们的故事。
”沈知意说“我们要成为那个故事。
” 裴砚看着她。
她的眼神很静不像前两天那样沉在成果里也不像刚才听到消息时有一丝波动。
现在的她清醒坚定。
傍晚他回到书坊。
他从袖中取出那张纸条放在灯下看了很久。
然后他把它折好投入炉中。
火苗窜起来纸条边缘变黑卷曲最后化成灰。
他站在窗前看着天色一点点暗下去。
镇上灯火渐次亮起书坊外的街道安静下来。
沈知意坐在院中石凳上手里拿着刚写完的手稿残页。
她没有烧掉它也没有收进木箱。
她就那么坐着目光望向远处山影。
风吹过晒匾发出轻微响动。
阿斑趴在桂花树根处耳朵动了一下。
她听见裴砚的脚步声远去没回头。
她的手指抚过纸页边缘那里有一道折痕。
灶房里的铁锅早已凉透。
东棚的门关着插销落得好好的。
她低头看手中的纸上面最后一句话是：“真正的竞争从来不在市场上而在人心如何被触到。
” 她把纸折成小块塞进袖中。
远处山道上一道模糊的身影正朝村子走来。
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